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企业家必须首先购买,讨价还价,精通他们的方式进入谈判桌

更新:2019-09-30 编辑:河南11选5 来源:河南11选5 热度:4444℃

CarlaWalker-Miller从没想过自己是一名企业家。事实上,当她在成长过程中第一次遇到“企业家”这个词时,她认为这意味着那些没有工作的好看的男人。这就是她在杂志上看到的:男人们谈论他们的想法和创办公司,但从未表现出工作。

58岁的沃克米勒追求她所描述的那一代人的预期道路。她上大学,获得工程学位,然后进入美国公司。但是当她为了性别和种族而砸到玻璃天花板上-看着她的女朋友在工作中做同样的事情时-她独自一人出击。

最初,沃克-米勒成立了一家分销中等的公司。高压电气设备,从西屋电气公司(WestinghouseElectricCorp.)开始,很容易过渡。但在经济衰退期间合同枯竭时,她几乎失去了生意。她将重点转向能效审计和咨询。

今天,总部位于底特律的沃克-米勒能源服务公司拥有43名员工,今年的年收入达700万美元。沃克-米勒与“财富”杂志谈到了她如何摆脱企业界,成为非洲裔美国女性的商业挑战,以及她如何保持工作与生活的平衡。

对话已被编辑,为了清晰起见,精简了。

财富:您如何看待今天的企业家精神?你觉得这对于更多有色女性来说是一条可以接受的道路吗?

CarlaWalker-Miller:我的同龄人和我都是为了获得学位而获得学位然后找到一份好公司。这对我们来说是必杀技。现在,创业被认为风险更小。我们在美国公司实现了一定程度的培训,这几乎是您自己出去的模板。你发展了专业知识。

现在,创业被认为是正常的,而且风险要小得多。作为一名企业家是时髦的,它很性感。我们设想一个年轻人开发一个甜蜜的应用程序或通过社交媒体风暴世界。但理发师或餐馆老板与应用制造商一样,都是企业家。断开连接。企业家精神是小企业的重新命名。

在经济衰退期间,有很多人失去了生意。你是如何生存并找到一种方法来转移?

我们已经决定探索能源效率,但经济衰退迫使我们迅速采取行动,并在胁迫下,同时我们试图偿还能源设备业务的债务。但生存真的是我们所做的一切。这是一个非常痛苦的时期。

我当时正处于一个孵化器中,而且我认为我和其他企业一起经历同样的事情的事实与我在经济衰退中幸存下来有关。如果我去过一个家庭办公室,我可能会去睡觉。

你经常坐在小组讨论创业如何帮助重建底特律。但有人批评非洲裔美国人和其他少数民族拥有的小企业被排除在谈话之外。您有什么想法?

每周都有数十个关于底特律复兴的业务小组,在这些阶段缺少小型黑人企业令人失望。但现在我是面板电路上为数不多的黑人女性小企业主之一。但我不想被认为是安全的。我想成为那个说出真相的人,每次都知道它是否舒适。

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