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WOW!OLEANCHIPS获得反向营销测试

更新:2019-09-30 编辑:河南11选5 来源:河南11选5 热度:1724℃

纽约-在Frito-Lay推出其无脂哇之后四年多!为了满足人们的期望,现在的小众品牌是“反向测试市场”的一部分,以确定消费者对基于Olean的零食的反应是否被搁置在货架上。

虽然他们没有用这么多的话说出来,但似乎手写在墙上[哇!],“马萨诸塞州西部市场的一位零售业高管说道,百事可乐部门拉哇!下架。

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不会停产

根据Frito-Lay发言人LynnMarkley的说法,该测试已经启动“确定消费者对低脂肪或无脂肪零食的偏好”,包括确定是否缺少哇!将推动其曾经强大的BakedLay品牌的销售。她说该公司无意完全拉哇!

“哇!销售

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但消费者是否会忽视价格的便利性?

去年超过1.5亿美元,对我们来说,它仍然是一个稳定且有利可图的业务,“她说。

但稳定的利基业务从来就不是Wow!的目标。预计1998年3月该品牌备受期待的推出作为该公司的重磅炸弹和一个主要的利润驱动因素,该公司预计第一年无脂版Lay"s,Doritos,Ruffles和Tostitos的销售额将超过4亿美元。

P&G的破产

按照ProcterCo.的标准,这个崇高的估计似乎是保守的。GambleCo.在超过25年的时间里花费了10亿美元用于olestra研究和开发(后来改名为Olean),包括十多年来获得食品和药物管理局批准的尝试。宝洁和分析师最初预测该成分可能会成为每年10亿美元的业务。但去年6月,宝洁公司取消了投资,并在2月份出售了生产Olean的辛辛那提工厂。

Frito的哇!即使在推出年度,Wow!也被归咎于将Frito-Lay北美的销量预期从7%下调至8%至4%至5%,并从预期的12%上升中榨取利润只增加了9%。

3500万美元的推动

尽管如此来自OmnicomGroup的BBDOWorldwide,纽约的3500万美元媒体广告,以及旨在抵消消费者对减脂产品口味越来越怀疑的广泛抽样计划。积极的营销努力包括快速开发的后续活动,最初的“一个品味,你将成为一个信徒”的标语,提供额外的激励,“Betcha可以”品尝差异或它是“免费”与$1优惠券。

尽管如此,销售并没有改善。信息资源公司数据显示哇!1998年,超市,大型商店和药店的销售额达到了2.77亿美元的高位,之后在1999年和2000年出现了两位数的下降。截至2月份的最近52周。24,销售额下降了5.3%至1.358亿美元。

至于宝洁公司自己的Olean零食,PringlesFatFree,1998年销售额突破5900万美元,此后一直在下降.IRI数据显示截至2月24日的52周内该产品的销售额下降12.2%至2600万美元。

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