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内幕人士自动销售报告指南

更新:2019-09-30 编辑:河南11选5 来源:河南11选5 热度:5934℃

在每个月的第一天,汽车制造商会报告他们在上个月销售的汽车和卡车数量。它的数据在及时性和细节方面是其他任何行业都无法比拟的。想知道4月份Apple销售了多少款iPhone?您将不得不等到公司的季度业绩出现在7月份。星巴克有多少瘦的焦糖玛奇朵?你必须猜测,因为星巴克不会告诉你。

虽然拥有销售数字很好,但知道如何解释它们同样重要。原始数据需要有经验的眼睛来识别趋势和现场拐点。用一句老话来解释,有谎言,该死的谎言,以及每月的汽车销售。

制造商在游戏方面经验丰富。一个诀窍是在月末将未售出的汽车装载到卡车运输车和火车运输车上,这样车辆就可以计算为已售出。几年前,克莱斯勒习惯在底特律周围的空地上停放新建的汽车,然后以优惠的价格将它们卖给经销商。这种被称为“销售银行”的做法几乎推动了公司在20世纪70年代末破产。

直到90年代中期,每10天就有一次销售报告,为游戏技术创造了更多的机会。本月最后三分之一的销售总额出现飙升。但每月一次邀请它自己的手法。以下是解析月度汽车销售数字的众多方法中的一部分:

公牛与熊市

对于一些分析师来说,销售额一直是半满的;其他人通常不那么乐观。根据2014年4月的这些不同预测:

在KelleyBlueBook,高级分析师AlecGutierrez预计4月“将继续维持另一个稳定的销售月份,这将受到消费者信心上升和就业状况改善的支撑。”独立顾问沃伦·布朗(WarrenBrowne)表示,在预测经济增长时,他承认自己并不是一个“天生的乐观主义者”。布朗认为,经济衰退留下了深刻的伤痕,“因此,2015年汽车销量将保持增长-这是一个小小的经济奇迹,或者行业达到疯狂的激励水平。”

我支持与布朗合作,因为凯利可能会因为帮助购物者购买汽车而受到冲突。

三张牌monte

销售大战分三个级别进行。首先,每个客户都有总销售额:政府和公司车队,每日租车车队和零售买家。这些结果往往有利于拥有大量车队客户的国内制造商-有时高达其数量的40%。销售较少车队车的进口制造商更愿意仅计算零售额。但即使零售额是衡量真实需求的一个更好的指标,但这些数字并未在全行业发布,也没有得到广泛传播。因此,没有人可以在特定型号的大多数零售销售中获得奖励。

然后根据激励措施调整销售额,即汽车制造商用来完成交易的所谓现金。与车队销售一样,有一个私语号码和一个已发布的号码,这使得制造商可以匿名对竞争对手的销售结果产生怀疑。本田(HMC)避开了激励措施,几天前就已经公开上市(没有命名)当它在3月份的销售报告中宣称本田市场份额依然强劲“尽管来自几家主要汽车制造商的激励措施激烈。”

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